Perinteinen kokous- ja majoituspalvelija uudisti totaalisesti toimialan B2B-myyntimallin

Perinteinen kokous- ja majoituspalvelija uudisti totaalisesti toimialan B2B-myyntimallin

Mar 31 2016

Tampereen Teiskossa sijaitseva Murikanranta on perinteinen ravintola-, kokous- ja majoituspalvelija. Murikanta sijaitsee 40 minuutin päässä Tampereen keskustasta ja Pirkkalan lentoasemalta. Yhtiö etsi…

Kylmäpuhelut eivät ole kuolleet – ne voivat hyvin

Kylmäpuhelut eivät ole kuolleet – ne voivat hyvin

Nov 27 2015

Sen sijaan F2F-tapaamiset 1. kierroksen tapaamismuotona ovat kuolleet. Lähes viikottain Linkedin:ssä törmään virrassa jaettuun kuvaan vanhasta ja uudesta myyntimallista. Myös yhä useampi…

Miten Lontoosta myytiin koko Suomeen yhden myyjän toimesta? – Case Flockler

Miten Lontoosta myytiin koko Suomeen yhden myyjän toimesta? – Case Flockler

Apr 07 2015

1800km nousematta tuolilta – Miksi menestynyt ja palkittu Flockler valitsi kumppanikseen Distan? Miten ihmeessä myydä tehokkaasti Suomessa, jossa (pitkät) etäisyydet määrittelevät myyjien…

B2B-myynti: Miksi voitin, vaikka hävisin liidille 100-0?

B2B-myynti: Miksi voitin, vaikka hävisin liidille 100-0?

Apr 06 2015

Tein Distan omaa B2B-myyntiä ja sovin puhelimitse vartin etätapaamisen yritykseen, jonka arvelin taustatietojen perusteella sopivan asiakasprofiiliimme. Sain liidiltä* siirtopyynnön eri päivälle samalla…

Lue Distan Antti Seppälän blogi luottamuksen luomisesta etätapaamissa

Lue Distan Antti Seppälän blogi luottamuksen luomisesta etätapaamissa

Sep 11 2014

JULMA consulting Oy:n blogissa Distan Antti Seppälä ottaa kantaa F2F-tapaamisten saamisen haasteisiin ja tarjoaa työkaluja nostaa etätapaamisilla pöytäänpääsyprosenttia. Blogaus täällä: http://tutkalla.julmaconsulting.fi/miten-rakentaa-luottamusta-f2f-tapaamisissa-joita-ei-saa

Lue tästä europerusteet valita etätapaamiset F2F-myynnin rinnalle

Lue tästä europerusteet valita etätapaamiset F2F-myynnin rinnalle

Aug 14 2014

Avaan etämyynnin euromääräiset hyödyt todellisen, mutta nimettömän yrityscasen kautta. Yritys myy palveluitaan koko Suomeen, jolloin aikaa kuluu paljon, matkakustannukset ovat suuret ja…