Posts Tagged "B2B-myynti"

Kolme oppia myyjälle luottamuksen rakentamiseen

Nov 29 2018

Moni myyjä etsii työssään ainoastaan nopeita pikavoittoja. Tehden mitä tahansa seuraavan kaupan eteen. Tuntuu, että jäntevän myyntityöskentelyn arvo vähenee.

”Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 2

Nov 15 2018

Edellisen blogitekstin jatko-osassa käsitellään yrityksen tunnettuutta, kohderyhmän ja päätöksentekijöiden tavoitettavuutta sekä sitä, miten oikean päättäjän kanssa päästään lopulta samaan pöytään.

“Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 1

Nov 01 2018

Törmään yhä harvemmin pohdintaan: ”Voivatko etätapaamiset toimia meillä?”, mutta haluan silti avata asiaa hieman tarkemmin. Jokaisesta alaotsikosta voisi kirjoittaa oman blogitekstinsä, mutta…

Myyjän asenne näkyy viivan alla

Oct 04 2018

Hyvä asenne on aikaansaavan myyjän tärkein ominaisuus. Tekijä, mikä erottaa erinomaisen myyjän kohtalaisesta myyjästä, on asenne. Myyntitaitoja ja tuotetietoisuutta voi aina opettaa…

4 kysymystä, johon soittoskriptin tulee vastata

Sep 06 2018

Päivän keskeyttävä myyntipuhelu voi helposti ärsyttää vastaanottajaa. Myyntiä tekevät ihmiset tietävät tämän tunteen. Yleensä puhelun vastaanottajalle herää neljä kysymystä soittajalle. Nämä ovat…

4 etätapaamisen etua kasvotusten tapaamiseen verrattuna

Jul 12 2018

Tulevaisuus on täällä. Teknologia mahdollistaa videopuheluiden avulla etätapaamiset kenelle tahansa maapallon toiselle puolelle, niin kahden kesken kuin ryhmille. Kiitos kuuluu internetille ja…

B2B-myynti: Miksi voitin, vaikka hävisin liidille 100-0?

Apr 06 2015

Tein Distan omaa B2B-myyntiä ja sovin puhelimitse vartin etätapaamisen yritykseen, jonka arvelin taustatietojen perusteella sopivan asiakasprofiiliimme. Sain liidiltä* siirtopyynnön eri päivälle samalla…