Posts Tagged "etämyynti"

Miksi panostaa liidien laadullistamiseen?

Dec 13 2018

Koska yksinkertaisesti laatu voittaa määrän monessa asiassa ja niin myös liidien hankinnassa.

Myyjän asenne näkyy viivan alla

Oct 04 2018

Hyvä asenne on aikaansaavan myyjän tärkein ominaisuus. Tekijä, mikä erottaa erinomaisen myyjän kohtalaisesta myyjästä, on asenne. Myyntitaitoja ja tuotetietoisuutta voi aina opettaa…

4 kysymystä, johon soittoskriptin tulee vastata

Sep 06 2018

Päivän keskeyttävä myyntipuhelu voi helposti ärsyttää vastaanottajaa. Myyntiä tekevät ihmiset tietävät tämän tunteen. Yleensä puhelun vastaanottajalle herää neljä kysymystä soittajalle. Nämä ovat…

Se nyt vaan on tyhmää ajaa liikaa

Aug 02 2018

Yleensä sanotaan, että katse kannattaa suunnata peräpeiliä mieluummin eteenpäin ja näin olen itsekin pyrkinyt elämään. Vaikka valintoihinsa ei voi enää jälkikäteen vaikuttaa,…

4 etätapaamisen etua kasvotusten tapaamiseen verrattuna

Jul 12 2018

Tulevaisuus on täällä. Teknologia mahdollistaa videopuheluiden avulla etätapaamiset kenelle tahansa maapallon toiselle puolelle, niin kahden kesken kuin ryhmille. Kiitos kuuluu internetille ja…

Etätapaamiset – viimeinen vaihtoehto vai tarkoin mietitty asiakasta palveleva mahdollisuus?

Jun 28 2018

Olen työskennellyt Distalla 2,5 vuotta myynnin ja asiakkuuksien parissa. Takanani on satoja etätapaamisia erikokoisten yritysten ylimmän johdon kanssa. Keskustelen päivittäin toimitusjohtajien, johtoryhmän…

Minustako myyjä?

Jun 14 2018

”Minustako myyjä?” Tätä kysymystä pohdin 10 vuotta sitten kesätyössäni puhelinmyyjänä. Työnkuvani oli lehtien kauppaamista puhelimitse – klassinen ensimmäinen työpaikka. Toimisto oli ahdas,…

Perinteinen kokous- ja majoituspalvelija uudisti totaalisesti toimialan B2B-myyntimallin

Mar 31 2016

Tampereen Teiskossa sijaitseva Murikanranta on perinteinen ravintola-, kokous- ja majoituspalvelija. Murikanta sijaitsee 40 minuutin päässä Tampereen keskustasta ja Pirkkalan lentoasemalta. Yhtiö etsi…

Miten Lontoosta myytiin koko Suomeen yhden myyjän toimesta? – Case Flockler

Apr 07 2015

1800km nousematta tuolilta – Miksi menestynyt ja palkittu Flockler valitsi kumppanikseen Distan? Miten ihmeessä myydä tehokkaasti Suomessa, jossa (pitkät) etäisyydet määrittelevät myyjien…

B2B-myynti: Miksi voitin, vaikka hävisin liidille 100-0?

Apr 06 2015

Tein Distan omaa B2B-myyntiä ja sovin puhelimitse vartin etätapaamisen yritykseen, jonka arvelin taustatietojen perusteella sopivan asiakasprofiiliimme. Sain liidiltä* siirtopyynnön eri päivälle samalla…