Posts Tagged "Etätapaaminen vs. F2F-tapaaminen"

Kolme oppia myyjälle luottamuksen rakentamiseen

Nov 29 2018

Moni myyjä etsii työssään ainoastaan nopeita pikavoittoja. Tehden mitä tahansa seuraavan kaupan eteen. Tuntuu, että jäntevän myyntityöskentelyn arvo vähenee.

”Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 2

Nov 15 2018

Edellisen blogitekstin jatko-osassa käsitellään yrityksen tunnettuutta, kohderyhmän ja päätöksentekijöiden tavoitettavuutta sekä sitä, miten oikean päättäjän kanssa päästään lopulta samaan pöytään.

“Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 1

Nov 01 2018

Törmään yhä harvemmin pohdintaan: ”Voivatko etätapaamiset toimia meillä?”, mutta haluan silti avata asiaa hieman tarkemmin. Jokaisesta alaotsikosta voisi kirjoittaa oman blogitekstinsä, mutta…

4 kysymystä, johon soittoskriptin tulee vastata

Sep 06 2018

Päivän keskeyttävä myyntipuhelu voi helposti ärsyttää vastaanottajaa. Myyntiä tekevät ihmiset tietävät tämän tunteen. Yleensä puhelun vastaanottajalle herää neljä kysymystä soittajalle. Nämä ovat…

Se nyt vaan on tyhmää ajaa liikaa

Aug 02 2018

Yleensä sanotaan, että katse kannattaa suunnata peräpeiliä mieluummin eteenpäin ja näin olen itsekin pyrkinyt elämään. Vaikka valintoihinsa ei voi enää jälkikäteen vaikuttaa,…

4 etätapaamisen etua kasvotusten tapaamiseen verrattuna

Jul 12 2018

Tulevaisuus on täällä. Teknologia mahdollistaa videopuheluiden avulla etätapaamiset kenelle tahansa maapallon toiselle puolelle, niin kahden kesken kuin ryhmille. Kiitos kuuluu internetille ja…

Etätapaamiset – viimeinen vaihtoehto vai tarkoin mietitty asiakasta palveleva mahdollisuus?

Jun 28 2018

Olen työskennellyt Distalla 2,5 vuotta myynnin ja asiakkuuksien parissa. Takanani on satoja etätapaamisia erikokoisten yritysten ylimmän johdon kanssa. Keskustelen päivittäin toimitusjohtajien, johtoryhmän…

Minustako myyjä?

Jun 14 2018

”Minustako myyjä?” Tätä kysymystä pohdin 10 vuotta sitten kesätyössäni puhelinmyyjänä. Työnkuvani oli lehtien kauppaamista puhelimitse – klassinen ensimmäinen työpaikka. Toimisto oli ahdas,…

Perinteinen kokous- ja majoituspalvelija uudisti totaalisesti toimialan B2B-myyntimallin

Mar 31 2016

Tampereen Teiskossa sijaitseva Murikanranta on perinteinen ravintola-, kokous- ja majoituspalvelija. Murikanta sijaitsee 40 minuutin päässä Tampereen keskustasta ja Pirkkalan lentoasemalta. Yhtiö etsi…

Kylmäpuhelut eivät ole kuolleet – ne voivat hyvin

Nov 27 2015

Sen sijaan F2F-tapaamiset 1. kierroksen tapaamismuotona ovat kuolleet. Lähes viikottain Linkedin:ssä törmään virrassa jaettuun kuvaan vanhasta ja uudesta myyntimallista. Myös yhä useampi…