Posts Tagged "Liidin laadullistaminen"

Kolme oppia myyjälle luottamuksen rakentamiseen

Nov 29 2018

Moni myyjä etsii työssään ainoastaan nopeita pikavoittoja. Tehden mitä tahansa seuraavan kaupan eteen. Tuntuu, että jäntevän myyntityöskentelyn arvo vähenee.

”Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 2

Nov 15 2018

Edellisen blogitekstin jatko-osassa käsitellään yrityksen tunnettuutta, kohderyhmän ja päätöksentekijöiden tavoitettavuutta sekä sitä, miten oikean päättäjän kanssa päästään lopulta samaan pöytään.

“Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 1

Nov 01 2018

Törmään yhä harvemmin pohdintaan: ”Voivatko etätapaamiset toimia meillä?”, mutta haluan silti avata asiaa hieman tarkemmin. Jokaisesta alaotsikosta voisi kirjoittaa oman blogitekstinsä, mutta…

Kolme vinkkiä liidistä (myynti)tapaamiseen

Aug 09 2018

Myyntitapaamisten kylmäsoittaminen on hankalaa. Oletko joskus kuullut näitä?

Etätapaamiset – viimeinen vaihtoehto vai tarkoin mietitty asiakasta palveleva mahdollisuus?

Jun 28 2018

Olen työskennellyt Distalla 2,5 vuotta myynnin ja asiakkuuksien parissa. Takanani on satoja etätapaamisia erikokoisten yritysten ylimmän johdon kanssa. Keskustelen päivittäin toimitusjohtajien, johtoryhmän…

Perinteinen kokous- ja majoituspalvelija uudisti totaalisesti toimialan B2B-myyntimallin

Mar 31 2016

Tampereen Teiskossa sijaitseva Murikanranta on perinteinen ravintola-, kokous- ja majoituspalvelija. Murikanta sijaitsee 40 minuutin päässä Tampereen keskustasta ja Pirkkalan lentoasemalta. Yhtiö etsi…

Kylmäpuhelut eivät ole kuolleet – ne voivat hyvin

Nov 27 2015

Sen sijaan F2F-tapaamiset 1. kierroksen tapaamismuotona ovat kuolleet. Lähes viikottain Linkedin:ssä törmään virrassa jaettuun kuvaan vanhasta ja uudesta myyntimallista. Myös yhä useampi…

B2B-myynti: Miksi voitin, vaikka hävisin liidille 100-0?

Apr 06 2015

Tein Distan omaa B2B-myyntiä ja sovin puhelimitse vartin etätapaamisen yritykseen, jonka arvelin taustatietojen perusteella sopivan asiakasprofiiliimme. Sain liidiltä* siirtopyynnön eri päivälle samalla…