Minustako myyjä?

Minustako myyjä?

”Minustako myyjä?” Tätä kysymystä pohdin 10 vuotta sitten kesätyössäni puhelinmyyjänä. Työnkuvani oli lehtien kauppaamista puhelimitse – klassinen ensimmäinen työpaikka. Toimisto oli ahdas, kännykät toimivat näppäimillä ja lempilounas oli alakerran rasvainen kebab....
B2B-myynti: Miksi voitin, vaikka hävisin liidille 100-0?

B2B-myynti: Miksi voitin, vaikka hävisin liidille 100-0?

Tein Distan omaa B2B-myyntiä ja sovin puhelimitse vartin etätapaamisen yritykseen, jonka arvelin taustatietojen perusteella sopivan asiakasprofiiliimme. Sain liidiltä* siirtopyynnön eri päivälle samalla viikolla, jolle tapaaminen oli ajoitettu. Vartin tapaamisen...