Taktisen B2B-ratkaisumyynnin TOP-5 vuodelle 2023

Taktisen B2B-ratkaisumyynnin TOP-5 vuodelle 2023

Distan Founderi Antti Seppälä toteutti kymmeniä B2B-myynnin auditointeja ja läpikävi satoja keskusteluja myyntipäättäjien kanssa vuoden 2022 aikana. Tässä tekstissä hän listasi tältä pohjalta muutamia subjektiivisia nostoja taktisen B2B-ratkaisumyynnin näkökulmasta....
Työntekijän kynästä – Työntekijäkokemus soittotyössä

Työntekijän kynästä – Työntekijäkokemus soittotyössä

Olen tradenomiopiskelija, pääsarjatason salibandyn pelaaja sekä myyntineuvottelija Dista Oy:llä. Kuulostaa äreän ja kiireisen henkilön yhtälöltä. Sitä se ei kuitenkaan ole. Muutin Tampereelle kolme vuotta sitten ja olen yhdistänyt koulun, työt sekä urheilun arjessani...
Miten skaalata myyntiä, kun nykyhenkilöstön kuormitus on jo tapissa?

Miten skaalata myyntiä, kun nykyhenkilöstön kuormitus on jo tapissa?

Myynti tarvitsee kipeästi vetoapua, mutta uuden myyjän palkkaaminen ei tule kysymykseen ennen kuin liikevaihdon noususta tiettyyn pisteeseen on riittävästi track recordia. Joskus kuitenkin nykyhenkilöstö saattaa elää kuormituksen (kauhun) tasapainossa nykyasiakkaiden...