Miten myyt (F2F), kun asiakkaalla on etäpäivä?

Miten myyt (F2F), kun asiakkaalla on etäpäivä?

Olemme muutaman viime vuoden aikana saaneet sekä oman myyntimme että asiakkaidemme tekemän myynnin kautta kenttäterveisiä onnistuneista etämyyntitapaamisista silloin, kun potentiaalinen asiakas työskentelee myöskin etänä. Palaverit ovat pääsääntöisesti...
Mihin myyjän tulee uskoa?

Mihin myyjän tulee uskoa?

“Sales are contingent upon the attitude of the salesman – not the attitude of the prospect.” – W. Clement Stone Uskon, että myynnissä, kuten melkeinpä missä tahansa muussakin tekemisessä yksi tärkeimmistä teistä onnistumiseen on usko itseensä. Tämä saattaa...
Kiitos kysymästä – tulevaisuuden myynnille kuuluu hyvää!

Kiitos kysymästä – tulevaisuuden myynnille kuuluu hyvää!

Meitä suomalaisia ei juroina ja vaatimattomina mielletä varsinaiseksi myyntikansaksi, mutta kyllä me silläkin saralla eteenpäin mennään. Siinä missä italialainen myy vaikka puolittaista sekundaa ylistävien adjektiivien säestämänä, saa suomalainen yleensä kommentoitua...
Myyjä, älä kuuntele näitä vinkkejä

Myyjä, älä kuuntele näitä vinkkejä

Ketä kuuntelet, kun luet muiden ohjeita netistä? Vinkkejä onnistuneeseen elämään, myyntiin ja moneen muuhun asiaan on tarjolla enemmän kuin koskaan. Kiitos Internetin ja sisältömarkkinoinnin suosion, yritykset kilpailevat lukijoiden suosiosta jakamalla heidän...
Tarkista nämä 8 seikkaa tapaamista sopiessasi

Tarkista nämä 8 seikkaa tapaamista sopiessasi

Olet puhelimessa liidin kanssa. Myyt hänelle tapaamista. Hän on kiinnostunut ja olet valmis sopimaan yhteisen ajan. Mistä kaikesta kannattaa sopia ja mitkä seikat tulee tehdä tapaamiseen valmistautuessa? Ota avuksi tämä tarkistuslista! 1. Yhteinen aika...
Miksi panostaa liidien laadullistamiseen?

Miksi panostaa liidien laadullistamiseen?

Koska yksinkertaisesti laatu voittaa määrän monessa asiassa ja niin myös liidien hankinnassa. Realistisesti ajateltuna, harvoin kukaan ulkopuolinen on samalla tavalla innostunut juuri sinun myynti-ideastasi kuin sinä itse. Jos tähtää suureen määrään liidejä ja uskoo...