Miten skaalata myyntiä, kun nykyhenkilöstön kuormitus on jo tapissa?

Miten skaalata myyntiä, kun nykyhenkilöstön kuormitus on jo tapissa?

Myynti tarvitsee kipeästi vetoapua, mutta uuden myyjän palkkaaminen ei tule kysymykseen ennen kuin liikevaihdon noususta tiettyyn pisteeseen on riittävästi track recordia. Joskus kuitenkin nykyhenkilöstö saattaa elää kuormituksen (kauhun) tasapainossa nykyasiakkaiden...
Maailma valmiiksi ennen juhannusta

Maailma valmiiksi ennen juhannusta

“Kun juhannusyönä kerää seitsemän yrttiä tai kukkaa ja pistää ne tyynyn alle, näkee unessa tulevan morsiamen tai sulhon. Jotkut uskovat, että kukat tulee poimia seitsemältä eri niityltä hiljaisuudessa”. Näin kertoo vanha juhannustaika. Täydessä hiljaisuudessa ei...
Millaista oli B2B-etämyynti vuonna 2010?

Millaista oli B2B-etämyynti vuonna 2010?

15 minuuttia etänä riitti jo vuonna 2010 Aloitin vuonna 2010 konseptoimaan IT- ja asiantuntijayrityksille 15 minuutin etätapaamisia. Tuolloin etätapaaminen toteutettiin jakamalla ääni kännykällä ja näytönjako jenkkiteknologialla, joka oli stabiili eikä vaatinut...
Liidilistan laadun merkitys osana optimoitua outbound-prosessia

Liidilistan laadun merkitys osana optimoitua outbound-prosessia

Kohderyhmää muodostettaessa tulee määrittää, minkälaisiin yrityksiin halutaan olla yhteydessä. Tämän lisäksi pitää valita, keille yrityksissä soitetaan. Näissä edellä mainituissa valinnoissa onnistuminen ei kuitenkaan ole tae, että outbound-kampanja onnistuu, sillä...