Kolme oppia myyjälle luottamuksen rakentamiseen

Kolme oppia myyjälle luottamuksen rakentamiseen

Moni myyjä etsii työssään ainoastaan nopeita pikavoittoja. Tehden mitä tahansa seuraavan kaupan eteen. Tuntuu, että jäntevän myyntityöskentelyn arvo vähenee. MUUTOS: B2B-myyntikentällä kaivataan jäntevää myyntityöskentelyä. Usean kohtaamisen ja kontaktipisteen...
”Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 2

”Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 2

Edellisen blogitekstin jatko-osassa käsitellään yrityksen tunnettuutta, kohderyhmän ja päätöksentekijöiden tavoitettavuutta sekä sitä, miten oikean päättäjän kanssa päästään lopulta samaan pöytään. YRITYKSESI EI OLE KOVIN TUNNETTU Onko liiketoimintasi vielä...
“Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 1

“Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 1

Törmään yhä harvemmin pohdintaan: ”Voivatko etätapaamiset toimia meillä?”, mutta haluan silti avata asiaa hieman tarkemmin. Jokaisesta alaotsikosta voisi kirjoittaa oman blogitekstinsä, mutta jotta vastaisin mahdollisimman monelle, lähestytäänpä asiaa tiivistetysti...
Myyjän asenne näkyy viivan alla

Myyjän asenne näkyy viivan alla

Hyvä asenne on aikaansaavan myyjän tärkein ominaisuus. Tekijä, mikä erottaa erinomaisen myyjän kohtalaisesta myyjästä, on asenne. Myyntitaitoja ja tuotetietoisuutta voi aina opettaa ja hankkia lisää, mutta motivaation täytyy löytyä myyjästä itsestään. Itse olen...
9 yleisintä myyntipuhelun virhettä

9 yleisintä myyntipuhelun virhettä

Myyntipuhelu on korkeapaineinen tilanne. Moni asia voi helposti mennä pieleen. Saatat sopertaa sanojasi, hutiloida teknologian kanssa tai tehdä asiavirheitä. Jokainen virhe vie sinua kauemmas onnistuneesta kaupasta. Ja jotkut virheet tuntuvat toistuvan toisia...
4 kysymystä, johon soittoskriptin tulee vastata

4 kysymystä, johon soittoskriptin tulee vastata

Päivän keskeyttävä myyntipuhelu voi helposti ärsyttää vastaanottajaa. Myyntiä tekevät ihmiset tietävät tämän tunteen. Yleensä puhelun vastaanottajalle herää neljä kysymystä soittajalle. Nämä ovat juuri ne kysymykset, johon hyvän soittoskriptin tulee vastata. Haluatko...