Olemme muutaman viime vuoden aikana saaneet sekä oman myyntimme että asiakkaidemme tekemän myynnin kautta kenttäterveisiä onnistuneista etämyyntitapaamisista silloin, kun potentiaalinen asiakas työskentelee myöskin etänä. Palaverit ovat pääsääntöisesti...
“Sales are contingent upon the attitude of the salesman – not the attitude of the prospect.” – W. Clement Stone
Meitä suomalaisia ei juroina ja vaatimattomina mielletä varsinaiseksi myyntikansaksi, mutta kyllä me silläkin saralla eteenpäin mennään. Siinä missä italialainen myy vaikka puolittaista sekundaa ylistävien adjektiivien säestämänä, saa suomalainen yleensä kommentoitua priimalaatuisesta tuotoksestaan korkeintaan ”onhan tämä ihan hyvä”. Kuka kissan hännän nostaisi, jos ei kissa itse, joten miksipä emme vain olisi rohkeasti ylpeitä tekemisestämme?
Ketä kuuntelet, kun luet muiden ohjeita netistä? Vinkkejä onnistuneeseen elämään, myyntiin ja moneen muuhun asiaan on tarjolla enemmän kuin koskaan. Kiitos Internetin ja sisältömarkkinoinnin suosion, yritykset kilpailevat lukijoiden suosiosta jakamalla heidän vinkkejään eri paikkoihin. Myynti on yksi näistä.
Olet puhelimessa liidin kanssa. Myyt hänelle tapaamista. Hän on kiinnostunut ja olet valmis sopimaan yhteisen ajan.
Koska yksinkertaisesti laatu voittaa määrän monessa asiassa ja niin myös liidien hankinnassa.
Moni myyjä etsii työssään ainoastaan nopeita pikavoittoja. Tehden mitä tahansa seuraavan kaupan eteen. Tuntuu, että jäntevän myyntityöskentelyn arvo vähenee.
Edellisen blogitekstin jatko-osassa käsitellään yrityksen tunnettuutta, kohderyhmän ja päätöksentekijöiden tavoitettavuutta sekä sitä, miten oikean päättäjän kanssa päästään lopulta samaan pöytään.
Törmään yhä harvemmin pohdintaan: ”Voivatko etätapaamiset toimia meillä?”, mutta haluan silti avata asiaa hieman tarkemmin. Jokaisesta alaotsikosta voisi kirjoittaa oman blogitekstinsä, mutta jotta vastaisin mahdollisimman monelle, lähestytäänpä asiaa tiivistetysti muutamasta eri näkökulmasta: myytävä tuote/palvelu, myytävän tuotteen/palvelun hinta ja kate.
Hyvä asenne on aikaansaavan myyjän tärkein ominaisuus. Tekijä, mikä erottaa erinomaisen myyjän kohtalaisesta myyjästä, on asenne. Myyntitaitoja ja tuotetietoisuutta voi aina opettaa ja hankkia lisää, mutta motivaation täytyy löytyä myyjästä itsestään. Itse olen myyntityötä tehdessäni huomannut itsessäni tekijöitä, jotka vaikuttavat työhön motivoitumiseen ja sitä kautta tulokseen. Seuraavassa mielestäni niistä keskeisimmät sekä ajatuksiani, kuinka välttää pahimmat sudenkuopat.