Kun vakka valitsee kantensa, on sille syynsä. Yhteiset tavat toimia ovat muovautuneet, toinen tuo elämään uusia kokemuksia ja näkemyksiä, kommunikaatio pelaa ja kompromisseilla päästään harmoniseen yhteiseloon. Samat teemat pätevät ulkoistetun myynnin kumppanin...
Myynti tarvitsee kipeästi vetoapua, mutta uuden myyjän palkkaaminen ei tule kysymykseen ennen kuin liikevaihdon noususta tiettyyn pisteeseen on riittävästi track recordia. Joskus kuitenkin nykyhenkilöstö saattaa elää kuormituksen (kauhun) tasapainossa nykyasiakkaiden...
Kylmäkontaktointi - myynnin maitorahka Jos myyjältä kysytään myyntiputken lempivaihetta, aika suurella todennäköisyydellä vastaukseksi saadaan kaupan klousaaminen. Silloin päästään ulosmittaamaan tehty työ ja poimimaan sen tuottamat hedelmät ja saavutetaan nirvana,...
“Kun juhannusyönä kerää seitsemän yrttiä tai kukkaa ja pistää ne tyynyn alle, näkee unessa tulevan morsiamen tai sulhon. Jotkut uskovat, että kukat tulee poimia seitsemältä eri niityltä hiljaisuudessa”. Näin kertoo vanha juhannustaika. Täydessä hiljaisuudessa ei...
15 minuuttia etänä riitti jo vuonna 2010 Aloitin vuonna 2010 konseptoimaan IT- ja asiantuntijayrityksille 15 minuutin etätapaamisia. Tuolloin etätapaaminen toteutettiin jakamalla ääni kännykällä ja näytönjako jenkkiteknologialla, joka oli stabiili eikä vaatinut...
Kohderyhmää muodostettaessa tulee määrittää, minkälaisiin yrityksiin halutaan olla yhteydessä. Tämän lisäksi pitää valita, keille yrityksissä soitetaan. Näissä edellä mainituissa valinnoissa onnistuminen ei kuitenkaan ole tae, että outbound-kampanja onnistuu, sillä...
Olen työskennellyt Distalla hieman yli vuoden Customer Success Managerin roolissa. Distalle päädyin avoimen haun kautta, sillä työkokemukseni (ja persoonani) tuntuivat täsmäävän erinomaisesti haettavaan tehtävään. Olen aikaisemmin toiminut esihenkilö- sekä...
Kesä ja kärpäset on täällä taas, kesälomat kolkuttelee jo ovilla ja sydämissä leiskuu juhannuskokolle vertaa vetelevä lämmön tunne. On aika alkaa jäähdyttelemään pikkuhiljaa lomia kohti ja siivoilla työpöytä kesäkuntoon - vai menikö se sittenkään näin? Meillä...
Miksi myyntikokemusta pidetään niin tärkeänä? Aina kuulee sanottavan, että myyntikokemuksesta on tavalla tai toisella hyötyä oikeastaan missä tahansa työtehtävässä. Aikoinaan en tiennyt mitä tuolla väitteellä tarkoitetaan. Mihin sellainenkin työntekijä, joka ei...
Olen paljasjalkainen tamperelainen, takanani kolmen vuoden yliopisto-opinnot yhteiskuntatieteiden parissa. Ennen Distaa olen työskennellyt useissa lyhyemmissä työsuhteissa, jonka lisäksi minulla on kokemusta erityisesti myynnin parista kaupan alalta ja...