Blogi

Miten myyt (F2F), kun asiakkaalla on etäpäivä?

Miten myyt (F2F), kun asiakkaalla on etäpäivä?

Olemme muutaman viime vuoden aikana saaneet sekä oman myyntimme että asiakkaidemme tekemän myynnin kautta kenttäterveisiä onnistuneista etämyyntitapaamisista silloin, kun potentiaalinen asiakas työskentelee myöskin etänä. Palaverit ovat pääsääntöisesti...

lue lisää
Kiitos kysymästä – tulevaisuuden myynnille kuuluu hyvää!

Kiitos kysymästä – tulevaisuuden myynnille kuuluu hyvää!

Meitä suomalaisia ei juroina ja vaatimattomina mielletä varsinaiseksi myyntikansaksi, mutta kyllä me silläkin saralla eteenpäin mennään. Siinä missä italialainen myy vaikka puolittaista sekundaa ylistävien adjektiivien säestämänä, saa suomalainen yleensä kommentoitua priimalaatuisesta tuotoksestaan korkeintaan ”onhan tämä ihan hyvä”. Kuka kissan hännän nostaisi, jos ei kissa itse, joten miksipä emme vain olisi rohkeasti ylpeitä tekemisestämme?

lue lisää
Myyjä, älä kuuntele näitä vinkkejä

Myyjä, älä kuuntele näitä vinkkejä

Ketä kuuntelet, kun luet muiden ohjeita netistä? Vinkkejä onnistuneeseen elämään, myyntiin ja moneen muuhun asiaan on tarjolla enemmän kuin koskaan. Kiitos Internetin ja sisältömarkkinoinnin suosion, yritykset kilpailevat lukijoiden suosiosta jakamalla heidän vinkkejään eri paikkoihin. Myynti on yksi näistä.

lue lisää
“Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 1

“Ei ne etätapaamiset varmaan meillä toimi”, osa 1

Törmään yhä harvemmin pohdintaan: ”Voivatko etätapaamiset toimia meillä?”, mutta haluan silti avata asiaa hieman tarkemmin. Jokaisesta alaotsikosta voisi kirjoittaa oman blogitekstinsä, mutta jotta vastaisin mahdollisimman monelle, lähestytäänpä asiaa tiivistetysti muutamasta eri näkökulmasta: myytävä tuote/palvelu, myytävän tuotteen/palvelun hinta ja kate.

lue lisää
Myyjän asenne näkyy viivan alla

Myyjän asenne näkyy viivan alla

Hyvä asenne on aikaansaavan myyjän tärkein ominaisuus. Tekijä, mikä erottaa erinomaisen myyjän kohtalaisesta myyjästä, on asenne. Myyntitaitoja ja tuotetietoisuutta voi aina opettaa ja hankkia lisää, mutta motivaation täytyy löytyä myyjästä itsestään. Itse olen myyntityötä tehdessäni huomannut itsessäni tekijöitä, jotka vaikuttavat työhön motivoitumiseen ja sitä kautta tulokseen. Seuraavassa mielestäni niistä keskeisimmät sekä ajatuksiani, kuinka välttää pahimmat sudenkuopat.

lue lisää