Kohderyhmää muodostettaessa tulee määrittää, minkälaisiin yrityksiin halutaan olla yhteydessä. Tämän lisäksi pitää valita, keille yrityksissä soitetaan. Näissä edellä mainituissa valinnoissa onnistuminen ei kuitenkaan ole tae, että outbound-kampanja onnistuu, sillä...
Olen työskennellyt Distalla hieman yli vuoden Customer Success Managerin roolissa. Distalle päädyin avoimen haun kautta, sillä työkokemukseni (ja persoonani) tuntuivat täsmäävän erinomaisesti haettavaan tehtävään. Olen aikaisemmin toiminut esihenkilö- sekä...
Kesä ja kärpäset on täällä taas, kesälomat kolkuttelee jo ovilla ja sydämissä leiskuu juhannuskokolle vertaa vetelevä lämmön tunne. On aika alkaa jäähdyttelemään pikkuhiljaa lomia kohti ja siivoilla työpöytä kesäkuntoon - vai menikö se sittenkään näin? Meillä...
Miksi myyntikokemusta pidetään niin tärkeänä? Aina kuulee sanottavan, että myyntikokemuksesta on tavalla tai toisella hyötyä oikeastaan missä tahansa työtehtävässä. Aikoinaan en tiennyt mitä tuolla väitteellä tarkoitetaan. Mihin sellainenkin työntekijä, joka ei...
Olen paljasjalkainen tamperelainen, takanani kolmen vuoden yliopisto-opinnot yhteiskuntatieteiden parissa. Ennen Distaa olen työskennellyt useissa lyhyemmissä työsuhteissa, jonka lisäksi minulla on kokemusta erityisesti myynnin parista kaupan alalta ja...
Olemme muutaman viime vuoden aikana saaneet sekä oman myyntimme että asiakkaidemme tekemän myynnin kautta kenttäterveisiä onnistuneista etämyyntitapaamisista silloin, kun potentiaalinen asiakas työskentelee myöskin etänä. Palaverit ovat pääsääntöisesti...
“Sales are contingent upon the attitude of the salesman – not the attitude of the prospect.” – W. Clement Stone
Meitä suomalaisia ei juroina ja vaatimattomina mielletä varsinaiseksi myyntikansaksi, mutta kyllä me silläkin saralla eteenpäin mennään. Siinä missä italialainen myy vaikka puolittaista sekundaa ylistävien adjektiivien säestämänä, saa suomalainen yleensä kommentoitua priimalaatuisesta tuotoksestaan korkeintaan ”onhan tämä ihan hyvä”. Kuka kissan hännän nostaisi, jos ei kissa itse, joten miksipä emme vain olisi rohkeasti ylpeitä tekemisestämme?
Ketä kuuntelet, kun luet muiden ohjeita netistä? Vinkkejä onnistuneeseen elämään, myyntiin ja moneen muuhun asiaan on tarjolla enemmän kuin koskaan. Kiitos Internetin ja sisältömarkkinoinnin suosion, yritykset kilpailevat lukijoiden suosiosta jakamalla heidän vinkkejään eri paikkoihin. Myynti on yksi näistä.
Olet puhelimessa liidin kanssa. Myyt hänelle tapaamista. Hän on kiinnostunut ja olet valmis sopimaan yhteisen ajan.